町工場の社長が知らないUSPって?

あなたは、USPという概念をご存知でしょうか? そしてなぜ町工場の社長はこのことを意識していない人が多いのでしょうか? 多くの人がこのUSPという概念がない為に、自社の価値を低く見積もったりだとか、適切な市場に売りに行くことができないでいるんです。 このUSPを理解して、営業をするだけであなたは今よりも簡単に素早く成果をあげることができるでしょう。 それでは、USP

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お客さんに嫌われたらどうすればいいですか?

なぜ、あなたはお客さんから嫌われたのでしょうか? 何がお客さんをそうさせたんでしょうか? そしてそんな時にあなたはどんな態度をとりますか?どんな態度をとればいいのでしょうか? これは、怒ったお客さんと接する際に、あなたが営業マンとして心得ておけば後から後悔しなくてもいいという手法です。 この場合、考えるべきことは、次の2つです。 https://y

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なぜ、あなたの接待は上手くいかないのか?実践編

なぜ、あなたは自分の得たい成果を接待中に得ることができないのでしょうか? どうすれば効果的な接待活動になるのでしょうか? そもそも接待の目的は何でしょうか? 仕事をもらう事?単価アップしてもらう事?それとも、誰かを紹介してもらう事? https://youtu.be/sGKiT6lpIbE これらは確かにゴールとして持っておくには問題ない考え方になります。しか

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なぜあなたの接待は上手くいかないのか?~準備編

なぜ、あなたは接待がうまくいかないのでしょうか? どうしたら接待の場で、お客さんが満足して帰ってくれるのでしょうか? そのための準備についてお伝えします。 ほとんどの経営者(後継者)の方が、接待のための準備について入念に行っていないのが実態です。 いやいや、しっかり店も事前に予約してるし、タクシーチケットも用意してますよ。そんな声が聞こえてきそうです。

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なぜあなたは、いつも交渉に失敗するのか?

なぜ、あなたはいつも交渉に失敗するのでしょうか? 自分が得たい成果や自分がなってほしい理想を得ることができないのでしょうか? もしあなたが交渉する際に次の2つを最低限意識できたのであれば、あなたはお客様に喜ばれながら自分の得たい成果を手にすることも可能です。 そのための2つの基本的な考え方についてお伝えします。 ①何をあなたは交渉後に持っていたいのか? 交

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注意!!簡単に無理という人に仕事は来なくなる

なぜ多くの人がやる前から『んーそれは無理だな』と諦めてしまうんでしょうか? 実際にビジネスをしていると無理という言葉によく出くわします。 でもあなたもしくは、あなたの取引先が言った無理は本当にどんな手を尽くしてもできないのでしょうか? 人を採用する 納期延長の交渉をする 部分的に手伝う 外注業者をさがす などの事をすべてやった上で無理と言っているのでしょう

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後継者必須の感謝の習慣

なぜ、世の中ではあれだけ感謝が必要だと叫ばれているのでしょうか? 顧客に、取引先に、従業員に、親に、仲間に、、、 理由として、感謝すると自分自身の気分がよくなるということも当然あります。 しかし、ビジネスにおいては人間関係をより強固にし、あなたの事を顧客がより信頼するために感謝を伝える必要があります。 なぜなら、感謝しているだけではほとんどの場合、相手には伝わってないか

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顧客が「高いなあ」と思っても売れるしくみ

なぜ、あなたはお客さんから高いといわれてすぐに値引きを考えるのでしょうか? どうしたら、あなたが本当に売りたい値段でお客さんが納得してくれるのでしょうか? もしあなたが、この技術を手に入れることができたのならば、なぜか今まで高いといわれていた製品、サービスが、 まあ、確かにその値段が妥当だよねと言われるようになります。 それは、簡単な一つの考え方と、一つの戦略で可能になります。

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後継者が知らなければならない最低限のマナーとは?

なぜ後継者にマナーが必要なのでしょうか? マナーを知らない後継者はどうなるんでしょうか? 基本的に先代もしくは初代の社長は、何も知らないところからのスタートです。そのため、自分でなんでも勉強しながらビジネスをしてきました。 そして、もしマナーが不十分だとしても、長年の関係があるので許されてしまうというのが、特徴になります。 でも、後継者となるとそうはいきません。

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あなたの時間は奪われている?こんな紹介は絶対やめてほしい。

あなたのビジネスにおいて誰かから人を紹介いただけたらいいなと思いませんか? テレアポを何回もするのではなく、効率的に誰かから適切な紹介を頂けたのだとしたら、 あなたのビジネスは短期間で成果を上げることができます。 では、なぜ多くの紹介が失敗に終わるのでしょうか? せっかく打ち合わせの取付をして、商談をしたのに話が全然かみ合わない。 そしてこう思うんです、「

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