後継者が知らなければならない最低限のマナーとは?

なぜ後継者にマナーが必要なのでしょうか? マナーを知らない後継者はどうなるんでしょうか? 基本的に先代もしくは初代の社長は、何も知らないところからのスタートです。そのため、自分でなんでも勉強しながらビジネスをしてきました。 そして、もしマナーが不十分だとしても、長年の関係があるので許されてしまうというのが、特徴になります。 でも、後継者となるとそうはいきません。

続きを読む

あなたの時間は奪われている?こんな紹介は絶対やめてほしい。

あなたのビジネスにおいて誰かから人を紹介いただけたらいいなと思いませんか? テレアポを何回もするのではなく、効率的に誰かから適切な紹介を頂けたのだとしたら、 あなたのビジネスは短期間で成果を上げることができます。 では、なぜ多くの紹介が失敗に終わるのでしょうか? せっかく打ち合わせの取付をして、商談をしたのに話が全然かみ合わない。 そしてこう思うんです、「

続きを読む

なぜビジネスはゲーム化すると上手くいくのか?

あなたは、ビジネスを加速的に成長させれたらいいと思いますか? そして感謝されながら、何度も再現可能なシステムがあったら知りたいと思いませんか? ビジネスを成功させる2つのコツは、 ①数値において計測可能にする ②自分ひとりでなく、他の人の協力を借りるという方法です。 そしてこの2つの要素を楽しみながら、かつ成果を上げながらやるシステムが「ゲーム化するということ」です。

続きを読む

事故やヒヤリハット後の社員を安心させるには?

こんなことありませんか? 誰かが大きな怪我をした。怪我はしていないんだけど、一歩間違っていれば命に関わっていた。 製造業の中でも重量物を扱っていたり、ガスや火、電気などを使っている会社は、もしかしたらそのような危険があったかもしれません。 当然、そのような事態に二度と陥らないように、原因究明と対策を施すというのは当然のことです。 しかし何か忘れていることはありま

続きを読む

一瞬で営業力をあげられる秘策

あなたはなぜ一瞬で営業成績を上げる必要があるのでしょうか? 大企業で何年間も研修期間があって、すぐに成果を上げることを積極的に求められていない方は別です。 ですが、特に中小・零細企業、個人事業主の方は、即座に売上を立てる必要があります。 なぜならば、実際に売上を上げなければ、すぐに会社がつぶれてしまうことになるんです。そして、会社がつぶれてしまうと、 あなたが雇い入れた社員

続きを読む

将来の安心のために中退共をお勧めしない理由

中退共とは中小企業のための国の退職金制度です。 つまり、簡単に言えば中小企業向けの退職金制度です。国の制度なのでよっぽど破たんするなどということがないですし、 従業員にも国の保険に入っているといえば、もちろん安心してくれます。 では、どうしてお勧めできないのでしょうか? それは、中退共特有のルールがあるためです。 ここでは、基本的な民間の退職金保険と比較しながら、中退共に

続きを読む

なぜ、あなたが一番焦点を当てるべきなのが営業利益なのでしょうか?

なぜ、あなたが一番焦点を当てるべきなのが営業利益なのでしょうか? それは、銀行や投資家が最も大切にしているものが営業利益であり、会社の「お金を作り出す能力」が営業利益にてあらわされるためです。この本業でお金を創出する能力=価値を作る がない限り絶対に企業として成功することはありません。 よく、先代の功績により財務体質はよく見えるのだけど、営業利益が出ていない会社があります

続きを読む

思わずyesと言ってしまう最強プレゼン術

なぜ伝わるプレゼントと伝わらないプレゼンがあるのでしょうか? どうしたら提案を相手がイエス!といってくれるのでしょうか? この技法を知っているだけで、あなたは今まで話を聞いてもらえなかった人だったり、どうしても通したい提案を通すことができます。 心の状態(メンタル面)と簡単な3つのテクニックについてお伝えしていきます。 まず、心の状態です。 ①

続きを読む

経営者なら意識するべき!社員が自然と意見を言える3つの習慣

こんなことありませんか? 「うちの社員は全く話さなくて困っているんです。 意見があるのか、無いのかすらはっきりしないので非常に不気味です。」 弊社にも寡黙な社員や少々つかみどころがないと感じる社員も中にはいます。 では、どうしたら社員が自分の意見や困っていることを相談してくれるのか? それについてお伝えします。 この仕組みを使

続きを読む

後継者が社員とすぐに関係を築く為のネタは?

なぜ、後継者の中で社員と全く話が合わないという人が多いのでしょうか? どうしたら、お互いがすぐに打ち解けられるのでしょうか? ここでは、前提として押さえておくべきポイントをお伝えしたうえで、関係を築く為の3つのネタについてお伝えしていきます。 https://youtu.be/zadIMTJR8Uk 前提として、押さえておいてほしいのは、後継者はいわゆるアウトサイダー(

続きを読む